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      【走南闯北荆门人】刘润新三兄弟:兄弟同心 其利断金

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      刘润新(中)、刘国振(右)、刘国华(左)

        荆门籍刘润新、刘国振、刘国华三兄弟在广东省东莞市长安镇经营一家电路?;げ访骋坠?,十几年来,兄弟齐心协力努力经营,公司稳步发展,演绎了一段“兄弟同心,其利断金”的佳话。

        三兄弟同心协力 闯荡东莞二十载

        “钱可以少赚点,但我们三兄弟之间不会为了公司的事闹意见。”6月19日,在东莞市长安镇一个高档居民小区内的公司茶室里,华恒国际董事长刘润新的一番话语虽然朴实,却真情感人。

        出生于沙洋县五里铺镇的大哥刘润新今年47岁,与二弟刘国振、小弟刘国华共同管理公司。大哥管全面,是公司的“掌舵人”;老二管原厂,也就是产品供应端;老三管市场,也就是销售端。兄弟三人同心协力,在东莞闯荡二十载,把一家电路?;げ访骋坠揪糜猩猩?,真可谓“兄弟同心,其利断金”。

        1998年,26岁的刘润新从部队转业后,从武汉来到了东莞长安,在一家台资电子厂打工,干的是产品销售。刘润新踏实肯干,又很有心,几年时间,就把这个行业的门道摸得清清楚楚。2003年,刘润新开始自己创业。当时,他也没有多少积蓄,靠着向亲朋好友借来的十几万元钱,租了间办公室,两张桌子、一个电话机,就开张了。后来,两个弟弟从学校毕业,也加入了进来。公司在三兄弟的齐心经营之下,一直稳步发展。

        公司主要经营电子元器件——保险丝,产品运用于各类电器类产品中。最初,公司业务规模有限,只代理了一个品牌,采取单纯的传统线下销售模式。经过十几年的用心经营,公司发展到现在获得了包括Bussmann、PowerStor、On-Bright等在内的六七个国内国际品牌的代理权或经销权,销售模式也扩展为线上线下并进;从最初的只销售产品,到现在给客户提供系统的技术方案。公司从最初只有几名销售人员,发展到现在拥有30多名员工,拥有600多平方米的专业仓库,去年公司产值达到7000多万元。

        在公司的仓库,记者见识了存放电子元器件仓库的“专业”:偌大的仓库里,定制的专业货架摆放有序,货架、产品包装上分门别类进行标识,消防等安全管理规范张贴在醒目位置;空调加上3台除湿机,保持着仓库内恒温恒湿环境。此外,仓库里还设有几个产品展示柜,展示出公司所销售的四五千种产品。刘国振向我们介绍,客户如果有合作意向,通过展示柜,可以直观了解公司所销售的产品。电子元器件隐藏在产品的内部,消费者虽不能直观地看到,但这是决定产品质量的关键。因此,公司选择代理的品牌,都是在业内拥有良好口碑的大品牌。

        把准市场脉搏 不断转型提升

        三兄弟中老三刘国华最健谈。他一直负责市场这一块,说起来感悟挺多的。因为公司属于电路?;げ吠飞?,所以需要把准市场的脉搏,根据市场的需求来决策。此外,很多行业的发展走向,与国家产业发展政策和宏观趋势关系密切,所以对国家政策的理解与把握也很重要。

        比如,公司早期客户以外资企业为主,2008年左右,因为金融?;?,大量外资撤出,导致公司订单缩减,他们及时调整思路,重点攻关国内企业。2013年左右,传统行业需求紧缩,他们便寻求新的市场,2014年开始进军新能源市场。但刘国华说,这次转型实际上并不成功,新能源虽然是大势所趋,但目前来讲,市场还处于培育期,发育还不够成熟,对于他们这种规模的公司来讲,这个阶段进入效果并不理想。2017年,公司又引进IC产品,即半导体元件,这类产品一般运用到日常小电器如车载充电器、LED灯、小家电的集成电路、芯片等。现在公司的服务模式,也从过去提供单一产品,升级为提供系统方案。比如,对做手机充电器的客户,他们不是单纯提供一个芯片产品,而是提供一个用芯片做成充电器的系统方案,给客户提供更具有价值的服务。

        遇事共同协商 兄弟情义值千金

        其实很多经商的人,都会避免跟自己的至亲在一起合作,就怕因为生意上的纠纷而影响亲情。在刘润新三兄弟身上,我们却能时时刻刻感受到他们兄弟间的深厚感情。在一起打拼十几年,已经形成了一种让他们都觉得舒服的相处模式。

        采访间,大哥刘润新有好几次关照二弟刘国振别忘了这几天送弟媳去医院就诊的事,刘国振爱品茶,就一直在“游说”大哥跟着他去学茶艺。

        刘国振说,公司里的茶室是他主张设置的,这里成了公司的“核心中枢”,三兄弟经常在这里喝茶、议事、聊天,公司的大事小事都在这里商量,特别是一些关键决策,就是在这里诞生的。

        由于年龄、观念、考虑事情的角度不同,三兄弟之间也难免会有分歧。比如说某类产品备货过多,市场消化不了,其中两个人意见不统一,那么另外一个就会出来调解。三兄弟在一起讲问题、摆道理、作分析,最后形成处理意见、解决问题。

        “我们兄弟受老父亲的影响很大,他经常告诫我们,兄弟之间千万不能因为钱闹意见,要不连兄弟都没得做。”刘润新比两个弟弟分别大7岁和9岁,很有点老大的风范。他说,作为三兄弟的老大,不能强迫他们对自己言听计从,要尊重弟弟的意见,把原则上的问题把握好就行。(“走南闯北荆门人”南线采访组 张洪 张冬梅 钱华云 张义 付永锡 文/图)

      责任编辑:李旭萍
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